Воплощение целей в жизнь повышает нашу самооценку; кроме того, в процессе мы меняемся и становимся лучше. Поэтому, какой бы ни была ваша мечта – заработать миллион долларов, сделаться художником, стать спортсменом мирового уровня, – не ждите. Начните свой путь к ней прямо сейчас.

Шаги

Часть 1

Решите, чего вы хотите. Ваш первый шаг – определить, чего вы хотите достигнуть. Уделить достаточно времени тому, чтобы осознать свои желания – важный первый шаг на пути к их осуществлению, мечтаете ли вы о глобальных переменах в жизни или о чем-то малом.

• Например, вы хотите стать более счастливым человеком? Научиться играть на музыкальном инструменте? Добиться успехов в спорте? Стать здоровее? Все это возможные цели. Чего хотите вы – решать только вам.

1. Определитесь с понятиями. Когда у вас сложилось общее представление о том, чего вы хотите, вам нужно задуматься о том, что именно эти цели значат для вас. Одну и ту же, на первый взгляд, цель два разных человека понимают совершенно по-разному.

   • Например, если вы желаете стать счастливее, вам надо подумать, что такое для вас счастье. Как вы представляете себе счастливую жизнь? Что именно делает вас счастливым?
   • Это относится и к более конкретным целям. Если ваша цель – научиться играть на гитаре , что именно вы под этим подразумеваете? Вам достаточно знать несколько аккордов, чтобы играть и петь на дружеских вечеринках? Или вы стремитесь давать концерты? Как видите, даже вполне четкое "играть на гитаре" может быть истолковано по-разному.

2. Спросите себя почему. Важно задуматься, почему вы стремитесь к избранным целям. Если вы проанализируете свою мотивацию, то, не исключено, придете к желанию пересмотреть сами цели.

   • Вернемся к тому же примеру – представьте, что вы мечтаете играть на гитаре. Вы задумываетесь о причинах и понимаете: вы просто считаете, что гитаристы всегда популярны в школе. Здесь и речи не идет о любви к музыке вообще или к гитаре в частности. Поэтому стоит остановиться и спросить себя, есть ли другой, более легкий способ добиться желаемого – лежащего, как оказалось, в области общения, а не искусства.

3. Определите, достижима ли ваша цель. Последнее, хотя и не менее важное на этом этапе, – понять, реалистична ли ваша цель. Как ни печально, не все мечты могут сбыться. Если ваша цель лежит за рамками возможного, вам пора это признать и найти новую.

   Часть 2

   Составление плана

   1. Устройте мозговой штурм. Когда вы установили цель в общем, нужно конкретизировать и начать составлять план по ее достижению. Прекрасный способ сделать первый шаг – воспользоваться приемом, известным как "свободное письмо". Возьмите бумагу и запишите любые пришедшие вам в голову мысли на следующие темы:

      • Ваше идеальное будущее
      • Качества, восхищающие вас в других
      • То, что вы могли бы делать лучше
      • Вещи, о которых вы хотите больше узнать
      • Привычки, которые вы хотите выработать
      • На этом шаге следует фантазировать и представлять всевозможные варианты, не ограничивая поток мыслей. Когда вы увидите несколько возможностей, изложенных на бумаге, то сможете определить, какие из них наиболее важны.

   2. Конкретизируйте. Когда вы обдумали несколько целей и записали ряд идей по их достижению, пора начать конкретизировать. Воспользуйтесь своими записями по результатам мозгового штурма и определениями целей (о них мы говорили в первой части статьи). Запишите конкретные вещи – что вы хотели бы сделать и чего достичь.

      • Расплывчатая цель, например, "я хочу играть лучше, поэтому приложу все усилия" менее эффективна, чем "хочу, чтобы через шесть месяцев я мог сыграть свою любимую песню". Плохо обозначенные или неясные ("приложить все усилия") цели далеко не так действенны, как точные.
      • Отойдите от общих слов типа "хочу стать богатым" и сконцентрируйтесь на конкретных достижениях, к которым вы будете стремиться. Вместо "хочу стать богатым" вашей целью могло бы быть "хочу научиться зарабатывать на фондовом рынке"; вместо "хочу играть на гитаре" – "хочу солировать на гитаре в рок-группе".
      • Хорошей идеей будет сделать еще кое-какие записи, постаравшись описать цели как можно детальнее.

   3. Попробуйте воспользоваться методом SMART. Он позволяет конкретизировать и оценить цели. С одной стороны, по-английски "smart" означает "умный"; с другой – метод получил свое название по первым буквам пяти характеристик, которым должна соответствовать цель. Проверьте, являются ли ваши цели:

      • S (specific) – конкретными
      • M (measurable) – измеримыми
      • A (achievable) – достижимыми
      • R (relevant) – значимыми
      • T (time-bounded) – имеющими временные рамки

   4. Проранжируйте свои цели. Многие люди имеют по несколько целей. На самом деле, в процессе мозгового штурма вы уже могли обнаружить, что надеетесь достичь более чем одной цели. В таком случае вам следует расположить их в порядке важности.

      • Кроме того, вы сможете визуализировать процесс работы над достижением целей и обеспечить себе дополнительную мотивацию.

   5. Сформулируйте подцели. Большинство целей легче осуществить, если разбить их на более мелкие задачи. Это и есть подцели – маленькие промежуточные цели на пути к главной, которой вы надеетесь достичь.

      Выявите препятствия. Наконец, и это тоже немаловажно, подумайте о том, какие преграды могут встать на вашем пути к достижению целей. Если вы задумаетесь о них заранее, это даст вам возможность найти способы их преодоления.

      • Например, вы можете обнаружить, что уроки игры на гитаре стоят дороже, чем вы можете себе позволить в данный момент. Тогда вы задумаетесь, где взять больше денег, или решите попробовать учиться самостоятельно с помощью самоучителя или видеоуроков.

      Часть 3

      Исполнение

      1. Выделите время. Есть много способов упростить процесс и помочь себе остаться сфокусированным на цели. Однако, в конечном итоге, достижение большинства целей требует много времени и упорного труда.

         • Подумайте, сколько времени вам понадобится осуществление цели и как скоро вы хотите ее достичь. Например, на овладение основами игры на гитаре вам нужно 40 часов, и вы хотите добиться результата через месяц. Значит, вам придется заниматься чуть более часа каждый день.
         • Вопрос времени обойти не удастся. Если вы действительно заинтересованы в достижении цели, вам придется его решить.

      2. Заведите привычку. Чтобы вам было легче выделять время на работу над достижением цели, сделайте ее частью своего обычного режима. Включите ее время в ежедневное расписание.

         • Например, с 18:00 до 18:30 вы играете гаммы. Затем с 18:30 до 19:00 вы учите и повторяете аккорды. Наконец, вы посвящаете 15 минут с 19:00 до 19:30 постепенному разучиванию конкретной песни. Если вы привыкните делать это каждый день (или хотя бы через день), то быстро овладеете основами игры на любом музыкальном инструменте.

      3. Отслеживайте свой прогресс. Когда вы начали работать над достижением цели, следите за тем, как вы продвигаетесь вперед. Ведите дневник, используйте электронное приложение или настольный календарь, чтобы отмечать затраченное время, достигнутые подцели и тому подобную информацию.

         Сохраняйте мотивацию. Одна из самых больших трудностей осуществления цели, особенно долгосрочной, – сохранить мотивацию. Помочь может ее разбивка на небольшие достижимые подцели и отслеживание ежедневных успехов. Однако вам может понадобиться дополнительное подкрепление.

      • Будьте верны себе . Достигнутая цель не будет вам в радость, если для ее осуществления вы делали вещи, которыми отнюдь не гордитесь.
      • Не забывайте слова мудрого Лао-цзы: "Путь в тысячу ли начинается с первого шага".
      • Пишите! Письмо придает мыслям силы. Даже если никто, кроме вас, их не увидит, записанные цели помогут укрепить ваши намерения.
      • Другие люди, стремящиеся к достижению целей, даже отличных от ваших, могут оказать вам огромную поддержку. Общайтесь с ними регулярно. Если среди ваших личных знакомых таких нет, попробуйте вступить в Интернет-сообщество, где люди устанавливают цели и отчитываются перед другими об их достижении.

      Предупреждения

      • Не всегда все идет так, как вы запланировали. Придерживайтесь своих целей, но будьте гибким. Часто события сами собой складываются иначе, чем вы ожидаете, но не обязательно хуже. Будьте восприимчивы к переменам.
      • Не пытайтесь вставить квадратную затычку в круглое отверстие. Если что-то не срабатывает или кажется неправильным, попробуйте другой подход.
      • Постарайтесь задать себе правильный темп. Часто люди на пути к новой цели поначалу посвящают ей много сил и времени, но потом теряют запал. Энтузиазм новичка всегда прекрасен, однако не устанавливайте изначально слишком высокий темп, который не сможете соблюдать такой темп в течение долгого времени.

      Источники

      1. McGregor, I., & Little, B. R. (1998). Personal projects, happiness, and meaning: on doing well and being yourself. Journal of personality and social psychology, 74(2), 494.
      2. Brunstein, J. C. (1993). Personal goals and subjective well-being: A longitudinal study. Journal of Personality and Social Psychology, 65, 1061–1070.

» Как достигнуть поставленной цели

Секретные технологии достижения успеха

Как добиваться поставленных целей.
Основы психологии успеха

В жизни часто бывает так, что вам необходимо сделать нечто важное. Вы осознаете важность дела, но вам не хватает желания и энергии работать. Как говорят психологи - у вас низкая мотивация к деятельности. Мотивация тесно связана с другими психологическими процессами: восприятием, мышлением, отношением к самому себе. Меняя восприятие определенных объектов, формируя новый стиль мышления, мы развиваем и новое отношение к своей деятельности. Когда человек начинает рассуждать по-другому, он начинает и действовать по-другому. Приучив себя к новому мышлению (по-другому воспринимая себя и свою деятельность), вы тем самым изменяете и свою мотивацию к деятельности. Существует несколько технологий, позволяющих добиться высокой мотивации минимальными усилиями.

Оживить приятные воспоминания

Выпускник вуза Сергей решил найти себе достойную работу. Для начала он выбрал самый простой способ поиска - отыскать в прессе подходящие объявления о вакансиях и позвонить по указанным там телефонным номерам. Кроме того, он решил обзвонить все кадровые агентства, найденные в телефонном справочнике. Подготовив свое резюме, вчерашний студент принялся за дело. Но очень скоро, после нескольких неудачных звонков, Сергей полностью потерял интерес к деятельности (поскольку телефонные беседы «не клеились»). Появилась депрессия, чувство беспомощности, страх перед новыми телефонными звонками. Он стал искать причины и отговорки, чтобы не звонить по указанному в объявлении номеру телефона, каждый день переносил «на завтра» звонки в кадровые агентства и т.д.

Сергею может помочь следующий психологический прием. Он называется «Оживление приятных воспоминаний»

1. Вспомните тот период своей жизни, когда вам что-то хорошо удалось сделать. Что именно и почему так легко удавалось вам тогда? Почему вам не удается сделать что-то сегодня?
2. Вспомните конкретный успешный эпизод и попробуйте опять пережить его в деталях. Потом оживите приятные воспоминания из других эпизодов. Какими тогда были ваши чувства, впечатления? Что мешает вам почувствовать похожие чувства теперь?
3. Попробуйте вызвать эти чувства сейчас и увлечься чем-то. Перенесите эти чувства из прошлого на ту деятельность, которую вам необходимо выполнить сейчас. Свяжите вдохновение от прошлых успехов со своими сегодняшними целями.
4. Запишите свои впечатления, чувства, рассуждения. Напишите текст для самовнушения, который можно будет перечитывать и поддерживать свою мотивацию в дальнейшем.

Как только Сергей вспомнил свои успехи в прошлом (победу на школьной олимпиаде, академические успехи в вузе, удачную сделку, принесшую недавно неплохой доход), ему стало легче. Тоска и разочарование уменьшились, он почувствовал прилив энергии, вдохновения, уверенности в себе. Далее он взял листок бумаги и записал следующие изречения:

Никто не побежден, пока не признал себя побежденным.
Вера в успех, огромное желание, настойчивость - составные успеха.
Я верю в себя.
Я твердо знаю, чего хочу достичь.
Я не буду отказываться от дела при первой неудаче.
Я буду превращать неудачи в победу.
Я обязательно добьюсь успеха.
Готовность к успеху - главный секрет его достижения.
Я сделаю все, что задумал.
Успех зависит от моих усилий и желания достичь его.
Успех приходит к тому, кто к нему стремится.
На мою мечту ничто не повлияет.

Изменить отношение к ошибкам.

Очень важно положительно (с позитивным настроем) относиться к возможным ошибкам. Это поддерживает мотивацию на надлежащем уровне, побуждает работать над своими недостатками и слабостями. Не ошибается только тот, кто ничего не делает. Невзирая на банальность этого изречения, многие люди панически боятся возможных неудач. Чаще всего причина кроется в раннем детстве - чересчур суровые и авторитарные родители, жестоко наказывавшие малейшую детскую шалость и подавлявшие любую инициативу ребенка.

С годами детский страх перед родителями может трансформироваться в страх наказания со стороны вышестоящего начальства. Особенно, если попадается начальник «родом из детства», очень похожий на родителей из детских воспоминаний - жестокий и авторитарный. Постоянно опасаясь совершить ошибку, такой человек становится пассивным, полностью утрачивает творческую инициативу в своей профессиональной деятельности. В то же время действительно активные люди допускают большее число ошибок, но они и значительно чаще достигают успеха, чем пассивные люди. Не случайно многие зарубежные компании материально поощряют своих работников даже за те творческие идеи, которые «провалились». Такое отношение поддерживает у людей высокую мотивацию и стремление постоянно экспериментировать и нестандартно мыслить.

Ошибок и неудач не стоит пугаться; над ними необходимо работать, поскольку они очень полезны как материал для самоусовершенствования и стимул к деятельности.

1. Поразмышляйте и запишите свои высказывания, которые выражают позитивное отношение к неудачам и ошибкам и перспективу их преодоления. Эти изречения вы можете применять для поддержки своей мотивации.
2. Тщательно проанализируйте неудачу, которую вы пережили недавно (или когда-то раньше). Поразмышляйте над способами их преодоления. Определите, какие ваши навыки и способности недостаточно развиты и нуждаются в совершенствовании. Поразмышляйте над методами, которые будете использовать, работая над развитием определенных навыков и способностей.
3. Придумайте несколько варианта девизов, которые помогли бы вам позитивно реагировать на собственные неудачи и ошибки. Например: «Ошибки - это замечательно! Я теперь знаю, над чем работать».

Работая над своими ошибками, Сергей записал:

1. 1. Неудачи и ошибки - это хорошая наука для того, кто хочет развиваться. Много неудачных телефонных звонков? Это уже не страшно, ведь есть над чем работать.
2. 2. Ошибки являются полезными для моего развития. Теперь я знаю, как нужно говорить по телефону, как строить беседу, чтобы эффективно представить себя возможным работодателям. Я также знаю, что именно мне необходимо усовершенствовать.
3. Пускай предыдущая попытка была неудачной, но она меня многому научила. В будущем я ее не допущу. Я уверен, что накопив опыт предыдущих ошибок, обязательно достигну успеха.
4. Я полностью готов к тому, что из 30 телефонных звонков будет только один удачный. И чем быстрее я наберу 30 неудач, тем скорее я доберусь до своего успеха.

С новыми силами Сергей принялся искать работу. Однако набрать 30 неудач ему так и не пришлось. Из 24 телефонных звонков 6 оказались удачными - в 6-и местах им заинтересовались и пригласили на собеседование. В дальнейшем, из этих шести в 2-х местах Сергею предложили подписать контракт. Еще одно выгодное предложение поступило со стороны кадрового агентства, куда он все же обратился. После недолгих раздумий, он выбрал самый подходящий вариант. Так Сергей сумел преодолеть себя и победил.

Создать ситуацию успеха.

Юлия (студентка-первокурсница) поставила перед собой цель - в совершенстве овладеть английским языком. Прозанимавшись около месяца, она забросила учебу. Осознавая необходимость систематических занятий, она больше не смогла себя организовать на ежедневную работу. Неудачу она объяснила своими якобы плохими способностями к языкам, а также недостаточной силой воли.

Чтобы в совершенстве выучить иностранный язык, нужно работать долго и упорно, не один год. А для того, чтобы следить за своими достижениями сегодня, необходимо найти критерии, по которым можно было бы определить даже незначительное продвижение к цели, даже едва заметные улучшения. Когда общая цель не конкретизируется, когда не расписаны конкретные промежуточные задачи, зафиксировать изменения очень сложно. Представьте, человек целый месяц упорно изучает английский. Сил уже потрачено не мало. Усталость накопилась. А вожделенная цель (знание языка) пока остается все так же далеко. В результате у него опускаются руки. Ведь человек поставил себе цель - пройти 5000 км, и как можно скорее, а пока прошел только 20. На фоне поставленной цели его сегодняшние достижения более чем скромны. Они практически не видны, не заметно никакого продвижения вперед. В результате человек не испытывает ничего, кроме тоски и разочарования.

А вот когда он концентрирует свое внимание не на конечной цели, а на промежуточных задачах - тогда совсем другое дело. Тогда жизнь становится веселее и работать намного легче. Допустим, человек поставил себе промежуточную цель - сегодня нужно пройти пять километров. Завтра еще пять. Послезавтра - еще. Прошел сегодня 5 км - молодец, получи конфетку. Промежуточная цель достигнута. Назавтра прошел еще 5 км - уже дважды молодец, послезавтра - уже трижды и т.д. Сумма достижений и успехов постепенно накапливается. А вместе с ней растет самоуважение и желание достигнуть большего. И этот положительный багаж стимулирует, чтобы работать дальше и не останавливаться на полпути.

Даже небольшой успех имеет значительное побуждающее влияние, вдохновляет на деятельность. Следовательно, очень важно создать себе ситуацию успеха. Если вы спланировали этапы достижения цели, то это может быть достижение первого из них. Что-нибудь из того, что вы запланировали и уже выполнили, может и должно переживаться как большой успех.

«Секретная технология» создания ситуации успеха может быть такой:

1. Человек способен побуждать к деятельности не только других, но и самого себя. Когда нет желания работать (но вы осознаете важность дела), общение с самим собой, убеждение или просьба, обращенные к самому себе, помогают преодолеть трудности самоорганизации. Найдите наилучшие приемы побуждения, которые в большей мере, чем другие, отвечают вашей индивидуальности. Напишите несколько вариантов самопобуждений. Какими по форме они будут - душевными просьбами, безаппеляционными приказами, логическими аргументами, эмоциональными призывами или грубыми ругательствами - зависит от вас. Выберите из них наилучшие.
2. Разбейте конечную цель на ряд конкретных промежуточных этапов и осознайте важность достижения каждого из них. Ставьте перед собой как можно больше конкретных (и реальных) целей и стремитесь достичь их. Перечислите конкретные этапы достижения цели.
3. Спланируйте, как добиться определенной цели (или отдельного этапа ее достижения). Цель следует выбрать средней сложности, поскольку достижение легких целей не будет переживаться как успех, а достижение слишком сложных потребует очень много времени и сил, а часто просто невозможно. Какую цель вы хотели бы достичь?
4. Определите количественные или качественные показатели, по которым вы могли бы фиксировать даже незначительные позитивные сдвиги в работе. Например, в спорте улучшение результатов даже на тысячные доли уже стимулирует спортсмена, ибо свидетельствует о продвижении вперед. В изучении языков таким критерием может быть увеличение активного словарного запаса и т.д.
5. Приложите все усилия, чтобы успешно выполнить поставленное задание, достичь хотя бы одну из поставленных вами целей. Достигли ли вы этой конкретной цели? Какие трудности вам пришлось преодолеть?
6. Не забудьте похвалить самого себя за то, что добились даже небольшого успеха («Какой я молодец!»). Позитивные эмоции, связанные с достижением успехов, очень важны. «Наградите» себя чем-нибудь. Какой приз вы для себя приготовили?

А что же наша Юлия?

Позже, взявшись за дело серьезно, девушка стала убеждать и просить сама себя: «Юля, я тебя прошу, перестань бездельничать! Берись за ум, ты же способная и такая умница! Я тебя умоляю, работай ежедневно над английским! Ты же знаешь, что только систематические занятия принесут результаты. Ты же молодчина и всегда сможешь найти хотя бы часок для этого важного дела. Ты же настоящая красавица, а будешь нравиться окружающим еще больше, когда овладеешь английским».

Далее она разработала систему промежуточных целей, которые позволили ей контролировать свои успехи в изучении английского. Таким образом студентка смогла преодолеть свои трудности в самоорганизации и впредь ежедневно (а не эпизодически, как это было раньше) работала над совершенствованием иностранного языка.

В продолжение темы:

© Материал подготовил: Виктор Бодалев, 2004

Всем известно, что наш успех во многом зависит от того, умеем ли мы ставить цели и добиваться их. Но что мы называем целью? Некоторые люди по ошибке путают это понятие с «мечтой» и «задачей». Из-за этого возникает множество трудностей, ведь умение добиваться поставленной цели бесполезно, если мы не знаем, к чему именно стремимся.

Если цель поставлена правильно, то она превращается в своеобразный маяк, который позволяет Вам пробираться к нему по долгому и сложному пути. И тогда вопрос, как добиться поставленной цели, отпадает сам собой.

В этой статье вы прочитаете:

Лучшая статья месяца

Маршалл Голдсмит, лучший бизнес-тренер по версии Forbes, раскрыл методику, которая помогла топ-менеджерам Ford, Walmart и Pfizer подняться по карьерной лестнице. Вы можете бесплатно сохранить консультацию, которая стоит 5 тыс. долл.

В статье есть бонус: образец письма-инструкции для сотрудников, которое должен написать каждый руководитель, чтобы повысить производительность труда.

• Что такое цель, и какие бывают виды целей
• Как правильно сформулировать цель
• Каким образом ваши сотрудники могут помочь в достижении целей
• Какими критериями следует руководствоваться при достижении целей
• Что такое система SMART и чем она полезна
• Как достичь любых целей за 12 шагов

Разбираемся в понятиях - мечта, задача и цель

Чтобы не возникало путаницы со схожими понятиями, нужно определить каждое из них. Иногда человеку кажется, что у него есть цель, но никаких действий он не предпринимает. Он не испытывает никакого энтузиазма. Как правило, в такой ситуации речь идёт не о цели, а о мечте.

Мечта - это то, чего Вам хочется, но пошаговый план по реализации Вашего желания ещё не создан. Может быть, человек еще не определился, на самом ли деле ему это нужно. К мечтам также относятся те желания, которые мы считаем невыполнимыми.

Цель всегда конкретна. Человек стремится к определённому объекту или состоянию. Чтобы добиваться поставленных целей, задач, нужно прописывать их на бумаге. Успешный человек всегда занимается планированием шагов, которые приведут его к желаемому. Если руководитель крупной компании только «мечтает», то его организация быстро разорится. Тот, кто стремится добиваться поставленных целей, задач, всегда прописывает свои желания.

Задача - это подпункт, «шаг» на пути к цели. У организации, как правило, есть список текущих задач. Кстати, если Вы хотите поставить цель, добиться успеха в каком-то деле, лучше ориентироваться на то, как это происходит на коммерческих предприятиях. Ведь там планирование и следование плану является крайне важным.

Владельцы организаций ставят цель, а сотрудники выполняют по очереди каждую из задач, ведущих к ней. Руководители отделов контролируют процесс, занимаясь при этом и своими личными задачами.

Умение добиваться поставленных целей во многом определяется тем, можете ли Вы контролировать себя. Ведь сотрудников, трудящихся на предприятии, мотивирует начальство, а оставаясь с собой один на один, мы часто начинаем лениться. Успешные люди знают, как добиваться поставленных целей, и это позволяет им стать хозяевами своей жизни.

Не зря говорят, что человек, который не слушает себя, вынужден слушать других и подчиняться им. Нельзя не учитывать роль бессознательных приоритетов. К примеру, Вы стремитесь, чтобы Ваша фигура стала более подтянутой, но вместо утренней пробежки смотрите любимый сериал. Вы сделали выбор бессознательно.

Если Вы замечаете что-то подобное, то, скорее всего, Ваше умение добиваться поставленных целей оставляет желать лучшего. Как правило, если речь идёт об истинной цели, то человеку легко к ней двигаться. Если же он чувствует некоторое напряжение, то, вероятнее всего, желаемое его не вдохновляет.

Кстати, здесь также важна психология. Добиться поставленной цели можно, если Вы разберётесь, является ли Ваше желание ложным или истинным. Например, Вы заметили, что Ваш сосед ездит на новеньком автомобиле и решили, что Вам тоже нужно купить машину. Однако покупка авто требует немалых денежных средств, а работать больше обычного Вам совсем не хочется.

Это классический пример того, как человек впадает в депрессию. Нет никакого смысла стремиться заполучить что-то из зависти к окружающим.

Может оказаться, что Ваши истинные желания совсем иные или вовсе противоположные. Истинная цель будет сопровождаться искренним стремлением добиться её, и Вам будет совсем не важно, что думают об этом близкие и окружающие. Умение добиваться поставленных целей, которые являются истинными, приносит тихую и спокойную радость, а удовлетворённые ложные желания делают Вас ещё более несчастными и опустошёнными.

Рассмотрим виды целей:

Цели могут быть долгосрочными. Чтобы достичь их, Вам придётся выполнить целый ряд задач. Речь идёт о глобальных целях. Как правило, такой подход требуется, если нам хочется добиваться поставленных целей, задач в бизнесе, общении с людьми и пр. Долгосрочная цель должна быть мощным «маяком» для Вас, чтобы со временем у Вас не возникло желания сдаться и опустить руки.

Следующий вид - краткосрочные цели. Их достижение занимает гораздо меньше времени и требует ограниченного количества действий. Как правило, процесс занимает не более полугода. Кстати, краткосрочная цель может являться одним из этапов по достижению долгосрочной.

Также выделяют усложненные цели. Чтобы их добиться, потребуется немало времени и сил. Их особенностью является то, что добиваться поставленных целей, задач придётся в сжатые сроки.

Упрощенные цели. Как правило, их ставят те, кто не может добиваться поставленных целей, задач в течение длительного периода и быстро теряет энтузиазм.

Недостижимые цели. Они отличаются мечтательным и романтическим характером. Человек, который ставит перед собой такую цель, как правило, склонен к фантазированию. Однако в этом нет ничего страшного. Если добиваться поставленных целей, задач, то можно достичь невероятных высот.

• Развитие лидерских качеств: способы, которые перевернут ваше сознание
l&g t;

Чтобы добиться поставленной цели в бизнесе, её нужно правильно оформить

Как добиться поставленной цели в бизнесе? Прежде всего, нужно понять, к какому именно результату Вы стремитесь. Донесите эту информацию до сотрудников, так как они должны понимать, что им нужно делать, чтобы добиваться поставленных целей, задач. Основной отличительной особенностью планирования в бизнесе является цикличность. Результаты, которые были достигнуты при выполнении предыдущего плана, определяют задачи на следующий период.

Распространенная ошибка руководителей - неконкретная постановка целей. Такая ситуация чревата тем, что вместо основных задач сотрудники занимаются выполнением менее существенных, но более лёгких.

К примеру, в 2009 году руководители одной фирмы предприняли меры по достижению плановых показателей оборота. Им нужно было продать товаров на 7 миллионов долларов в течение пяти месяцев. Генеральным директором был разработан план. Он предполагал, что двадцать сотрудников компании будут обзванивать потенциальных клиентов в течение двух месяцев, а также общаться с клиентами, ранее приобретавшими продукцию.

Работникам нужно было узнать, будут ли клиенты заниматься обновлением и расширением парка компьютеров и закупкой нового программного обеспечения. Итоги обзвона показывали, что клиенты готовы заключить сделки на сумму не менее 22 миллионов долларов.

Сотрудники, совершавшие звонки, занимались фиксацией потребностей клиента, если тот проявлял хоть малейшую заинтересованность, а затем передавали данные в отдел по работе с заказчиками. Работники отдела телефонных продаж сделали всё возможное, чтобы добиваться поставленных целей, задач, и они с этим справились. Но, как позднее выяснилось, реализовать продукции удалось лишь на 2,5 миллиона долларов.

Проблема заключалась в том, что для достижения плановых показателей, сотрудники стирали старые записи и создавали новые, которые содержали слишком оптимистичную оценку вероятности продаж. Например, при звонке клиенту из г. Екатеринбург удалось выяснить, что он собирался сделать закупку на сумму 20 миллионов долларов в ближайшие три месяца, и на 600 миллионов долларов через 2-3 года.

В систему же были внесены сведения 600 миллионов долларов в течение трёх месяцев. То есть, основная цель (продажи) была заменена на другую (внесение в систему сведений о вероятной сумме сделок в будущем).

Придерживайтесь формулы: «цель – миссия – политика»

Эрик Блондо, генеральный директор российской сети гипермаркетов «Мосмарт», Москва

Стратегия строится на корпоративных ресурсах. Оптимально будет, если придерживаться формулы «цель - миссия - политика».

Важно, чтобы цель фирмы была чётко сформулированной и известной каждому работнику. Нашей целью является увеличение капитализации компании. Цель основывается на миссии, а она на 4-х постулатах нашей организации:

1. Клиентам мультиформатной сети розничной торговли «Мосмарт» обеспечивается уровень обслуживания, который отвечает наиболее взыскательным требованиям.

2. Компания стремится к полному удовлетворению потребностей клиента.

3. Компания является новатором, который использует усовершенствованные методы работы с клиентами.

4. Мы создаём благоприятные условия для профессионального роста сотрудников.

Миссия является своеобразным фундаментом. Политика «Мосмарта» определяет приоритеты менеджмента. Менеджмент сконцентрирован на людях, активах, финансах и товарах. Каждый сотрудник, обучившийся в компании, знает, какова политика компании. Она полностью определяет менеджмент. Умение добиваться поставленных целей сотрудников «Мосмарта», архитектура компании и пр. тоже зависят от политики.

Как добиться поставленной цели могут помочь сотрудники

К примеру, Вы определились с целью. Теперь необходимо привлечь сотрудников к её достижению и оценить, могут ли они её реализовать. Лучшим способом является презентация цели и последующий мозговой штурм. Важно спокойно относиться к критике. Просто позвольте сотрудникам высказать своё мнение. Умение добиваться поставленных целей, используя труд подчинённых - это высший пилотаж управленческой деятельности.

В одной компании упали обороты в 2003-2004 годах. Некоторых сотрудников уволили, а оставшиеся оказались в неопределённом состоянии. Перед ними стояла задача - освоение нового рынка. Работников осталось около 20. Собрали совещание, сообщили о текущем положении компании, обозначили основную цель.

Каждому сотруднику было предложено предложить свой способ, который бы позволил добиваться поставленных целей, задач. Работники подготовили презентации со своим видением решения проблемы.

Спустя неделю у руководства оказалось двадцать проектов, каждый из которых описывал специфику определённого участка работы. На общем собрании удалось выявить наиболее ценные предложения сотрудников и создать сводный план. Далее были обозначены индивидуальные цели для каждого работника. Важно, что сотрудники, по сути, сами себе их поставили и уже были готовы перейти к их реализации.

Обновлённая стратегия компании серьёзно повлияла на продажи, в течение первых трёх месяцев доходы сильно упали. Но сотрудники знали в чём дело и просто продолжали спокойно трудиться. Руководство компании, оценив все обстоятельства, в которых оказались работники, нашли возможности для их материальной поддержки. В результате продажи увеличились на 35 % к концу года.

Ставьте цели на основе достигнутых результатов

Владимир Моженков , генеральный директор компании «Ауди Центр Таганка», Москва

Ставя цели себе и подчинённым, можно основываться на том, какие результаты уже достигнуты. К примеру, в прошлом году Вы продали товаров на такую-то сумму. Это значит, что в этом году показатели должны быть чуть выше, но никак не ниже. Также ставить цели можно, основываясь на имеющихся ресурсах.

К примеру, если кредит предприятия равняется 100% собственных средств, то план должен быть составлен с учётом этого. Ну и, конечно же, планировать можно, просто исходя из собственных амбиций.

Цель должна иметь цифровой показатель. Вам нужно обслужить столько-то клиентов, продать столько-то продукции и пр. Цель должна быть конкретной. К примеру, Вы решили продать 2000 машин до конца года. Отслеживать продажи придётся в течение всего года, чтобы понимать, справляетесь ли Вы или нет. Если у цели нет чёткой формулировки, то достичь её невозможно. После того, как главная цель определена, нужно поставить задачи на меньший период, например, месяц.

Поступательное развитие компании является одним из основных признаков успешного руководства. Возьмём тот же пример. Вы решили продать 2000 машин за год. Всего же в Москве было продано более 10 000 автомобилей. То есть, доля Ваших продаж составляет 20% в объёме всего рынка. Нужно обратить внимание на два нюанса. Вам предстоит продать 2000, даже если всего в Москве будет реализовано только 2500 автомобилей.

Второй нюанс, что после того, как цель достигнута, нужно оценить ситуацию. К примеру, Вы продали 2000 автомобилей, но всего в Москве было реализовано 12 000 машин. То есть, остальные 10 000 купили у Ваших конкурентов, а значит, Вы где-то недорабатываете. Чтобы добиваться поставленных целей, задач, нужно постоянно повышать «планку».

Кроме того, чтобы добиваться поставленных целей, задач, нужно уметь мотивировать работников, доносить до них информацию так, чтобы они считали приоритеты фирмы своими собственными. Без развитой корпоративной культуры, грамотно выстроенной системы поощрений, общей атмосферы доверия, личного общения подчинённых с руководителем это невозможно.

Необходимо уметь оценивать потенциал работника и определять его приоритеты. Руководитель должен являться примером для своих подчинённых.

Как «опредметить» свою мечту, чтобы добиться поставленной цели

Чтобы добиваться поставленных целей, задач, нужно хорошо их прорабатывать. Напишите Вашу цель на бумаге, ведь управлять своими мыслями тяжелее, чем тем, что чётко сформулировано. Можно и нарисовать желаемое. Запомните навсегда: записанное на бумаге можно реализовать. Если Вы держите всё в голове, то добиваться поставленных целей, задач практически невозможно.

Чтобы желание превратилось в цель, оно должно соответствовать четырём параметрам: конкретность, измеримость, дата, реальность. Познакомимся с каждым из них подробнее.

Первый - конкретность.

Многие люди говорят «я желаю добиться поставленных целей», но при этом не могут конкретно сформулировать, чего же именно они хотят. Рассмотрим пример.

Неправильный вариант: хочу купить машину.

Правильный вариант: хочу купить машину марки Peugeot 407 белого цвета.

У первого варианта нет никакой конкретики, он больше похож на мечту. Второй же вариант более чётко сформулирован.

Второй - измеримость.

Данный параметр является предметом многочисленных споров. Действительно, измерение некоторых вещей является затруднительным. Например, как измерить качество работы подчинённого?

Если Вы желаете всегда добиваться поставленных целей, задач, то Вам нужно научиться пользоваться качественными и количественными параметрами. Вам нужно ответить на вопрос: «Сколько вешать в граммах?». Если у Вас получается сделать цель измеримой, то полдела уже сделано.

Владельцу бизнеса иногда затруднительно оценить качество работы сотрудников. К примеру, как понять, насколько качественно проведены переговоры? Для этого потребуется оценка эксперта или социологическое исследование. Рассмотрим данный метод.

Допустим, Вам нужно оценить, насколько хорошо сотрудники обслуживают клиентов. Для этого можно использовать метод экспертной оценки. Это значит, что каждого выходящего из магазина просят оценить качество работы сотрудника. Таким образом, можно определить, как клиенты воспринимают сервис, довольны ли они им, хорошо ли трудится персонал.

Кстати, измеримость в бизнесе имеет свои нюансы. При её определении нужно учитывать погрешность. К примеру, Вам нужно увеличить продажи на 12%. Правильная формулировка будет такой: «увеличить объём продаж как минимум на 8% и как максимум на 14%. Плановый показатель - 12%».

Наличие диапазона позволяет человеку чувствовать себя комфортно. К примеру, менеджер знает, что ему нужно увеличить продажи на 10%. И до тех пор, пока он не достигнет этого показателя, он будет бояться, что ему не удастся этого сделать. Менеджера будет преследовать чувство недовольства собой.

Не знаете, как добиваться поставленных целей? Убедитесь, что цель имеет три показателя:

Минимум. Достичь его можно без каких-либо затруднений.

План. Желаемый показатель.

Максимум. Тот показатель, который воспринимается как достижимый, но ни разу ещё не демонстрируемый.

Если определить три границы, то добиваться поставленных целей, задач намного проще, ведь они создают поле мотивации. К примеру, сотрудник достигает первого значения и радуется, что ему это удалось. Он уже не боится, что не справится с задачей, у него появляется азарт. Ему хочется достичь планового показателя, а затем и максимальной планки.

Если цель имеет три границы измеримости, то это значит, что её будет проще достичь, и сотрудник будет замотивирован на выполнение плана.

Третий – дата.

Как добиться поставленной цели? Всегда указывайте срок выполнения плана. К примеру, Вы желаете купить машину Peugeot 407, тогда Вам нужно сформулировать цель так: «купить Peugeot 407 к ноябрю 2016 года». Если Вы просто мечтаете о покупке и не ставите никаких сроков, то добиваться поставленных целей, задач у Вас вряд ли получится. Рассмотрим две формулировки:

Неправильный вариант - «выполнить задание в течение двух недель».

Первый вариант предполагает, что у Вас есть временная рамка в 14 дней. Но, загвоздка состоит в том, что для Вашего мозга 14 дней будут восприниматься одинаково: и в день, когда Вы ставите задачу и спустя пять дней после этого.

Второй вариант отличается тем, что в нём обозначена конкретная дата. Человек чувствует, что финальный срок постепенно приближается.

Здесь нужно упомянуть ещё об одном нюансе. Если Вы определяете срок выполнения задачи в виде какого-то периода времени, то в голове придётся держать не только его длительность, но и дату, когда Вы его определили. Особенность человеческой природы заключается в том, что, если есть возможность что-то забыть, то мы обязательно об этом забудем. Поэтому, чтобы добиваться поставленных целей, задач, нужно чётко формулировать желаемый результат с указанием даты его достижения.

Четвертый – реальность.

Чтобы добиваться поставленных целей, задач, важно воспринимать их как реальные и осуществимые. К примеру, профессиональному спортсмену под силу отжаться 120 раз в течение одной минуты. Для него эта цель абсолютно реальна. Но для человека, не занимающегося спортом, на данный момент она неосуществима. Поэтому, если Вы хотите добиваться поставленных целей, задач, необходимо научиться адекватно оценивать свои силы.

Сотрудник воспринимает задачу «увеличить объём продаж на 1%» как выполнимую, а вот «увеличить объём продаж на 1000%» - как нереальную. А вот если ему предстоит поднять его на 50%, то эта цель покажется непростой, но достижимой. Чем выше планка реальности, тем больше амбиций у человека. Если мозг воспринимает цель как невыполнимую, то у сотрудника пропадёт всякое желание действовать.

Кстати, планка реальности зависит от самооценки. Если человек высоко оценивает свои силы, то у него соответствующее отношение к тому, чего он может достичь, а чего нет. При низкой самооценке практически любая цель воспринимается как недостижимая. Поэтому, чтобы добиваться поставленных целей, задач, нужно в первую очередь «прокачивать» себя, своё отношение к окружающему миру.

Итак, мы рассмотрели основные критерии цели. Некоторые используют и другие параметры, но как показывает практика, они, всё-таки, факультативны. Если не уделить внимание четырём основным критериям, то добиваться поставленных целей, задач, скорее всего, не получится.

• Руководитель отдела продаж: как стать отличным управленцем

Как система SMART помогает добиться поставленной цели

SMART - это стандарт постановки целей. Согласно ему, каждая цель, которую Вы ставите перед подчиненным, должна отвечать пяти критериям:

Она должна быть конкретной (specific). Вам должно быть понятно, к какому именно результату Вы стремитесь. Если Вы даёте задание подчинённому, то необходимо проговаривать цель и способ, при помощи которого её можно достичь. Если речь идёт о новом виде работы, то лучше предложить сотруднику алгоритм действий.

Результат должен быть измеримым (measurable). Чтобы добиваться поставленных целей, задач, нужно ввести какой-либо объективный показатель, который бы позволял определить, получен ли желаемый результат. Кроме того, это позволяет сделать систему вознаграждения более прозрачной. Согласно SMART-подходу всё, что можно измерить, можно изменить и достигнуть нужного показателя.

Цель должна быть достижимой (achievable). Убедитесь, что у исполнителя есть все необходимые ресурсы, что у него есть знания и навыки, которые бы позволили ему выполнить задание. Идеально, если цель является для сотрудника сложной, но достижимой.

Цель должна быть совместимой (relevant) с другими целями и обязанностями сотрудника. Чтобы добиваться поставленных целей, задач, сотруднику должно быть достаточно его собственных усилий. Если для их реализации требуется выход за рамки полномочий, то, вероятно, этим должен заниматься другой специалист.

Должны быть определены сроки достижения цели (time-bound). Фиксируйте сроки и контрольные точки завершения этапов, когда ставите цель. Это делается для того, чтобы Вы могли контролировать, как подчинённый справляется с заданием.

Использование SMART-подхода практикуется в основном в крупных и технологичных компаниях. Отслеживать работу в такой организации довольно сложно. SMART-подход позволяет делать это, даже если коллектив очень большой. Если сотрудники занимаются выполнением однотипных заданий, то целесообразно предложить им определённый алгоритм действий с использованием SMART-подхода. Использование алгоритма имеет смысл, если речь идёт о простых задачах.

SMART-подход даёт возможность для оценки результативности каждого работника. Кроме того, система расчёта вознаграждений сотрудников становится более прозрачной, если перед ними стоят какие-то конкретные цели. Как правило, поставленные задачи выполняются на 80-90% при использовании SMART-подхода.

Если же показатель падает до 50 %, то это говорит о неэффективной работе сотрудника, который должен получить денежное вознаграждение за свой труд в соответствии с достигнутым результатом.

SMART-подход часто сравнивают со светом в тёмной комнате. Действия каждого сотрудника становятся прозрачными, и руководителю легко оценить, кто приносит пользу компании, а кто нет.

Расчет премии по результатам работы

Как показывает опыт, SMART-подход позволяет добиваться поставленных целей, задач в сжатые сроки. SMART можно купить в виде компьютерной программы, которую нужно установить на ПК работников. Если сделать это, то у каждого сотрудника будет свой личный план с указанием сроков выполнения задач и вознаграждения за достижение определённых целей.

SMART-подход позволяет руководителю контролировать работу сотрудников, оценивать её эффективность. Если над целью работают сразу несколько исполнителей, то руководитель может узнать, какое количество времени понадобилось специалисту, чтобы справиться с той или иной задачей. Если Вы планируете купить такую программу, то учтите, что на постановку целей для каждого работника придётся потратить много времени. Лучше поручить это специалисту по работе с персоналом.

SMART-подход значительно облегчает работу руководителя. Кстати, если мотивировать сотрудников на самостоятельное определение своих задач, то добиваться поставленных целей, задач они будут гораздо быстрее и эффективнее.

Умение грамотно поставить цели - ключевой навык управленца

Руслан Алиев , генеральный директор ЗАО «Капиталъ Перестрахование», Москва

Планирование деятельности компании основывается на концепции целевого управления. Сначала определяются глобальные цели бизнеса. Их вносят в стратегический план развития компании. После этого необходимо перейти к описанию конкретных целей на год. Их вносят в операционный план, который является крайне важным документом. От того, насколько качественно распланировано достижение целей, зависит успех деятельности компании.

Умение добиваться поставленных целей, используя труд подчинённых - основной навык управляющего. Если Вы желаете, чтобы сотрудники достигли нужных результатов, то старайтесь не ставить перед ними задачи с неопределённой формулировкой, к примеру, «усовершенствовать», «улучшить» и пр.

Крайне важно определять цели, а также оценивать результаты работы совместно с сотрудниками. Кроме того, цели не должны быть слишком легкодостижимыми. Благодаря высокой планке Вы можете увеличить мотивацию сотрудников.

Чтобы добиваться поставленных целей, задач и оценивать работу каждого сотрудника, мы разработали систему ключевых показателей для каждой должности. Необходимого уровня можно достичь, если работник выполняет задачи, прописанные в плане. Работа оценивается по количественным и качественным показателям.

Каждая категория сотрудников имеет свои приоритеты, то есть некоторые показатели являются более важными, чем другие. К примеру, сотрудники отдела по продажам ориентированы на финансовый показатель, а отдел кадров на качественный.

Как добиться поставленной цели: 12 шагов

1. Вызовите желание - жгучее, сильное желание

Желание станет основой Вашей мотивации, которая позволит справиться со всеми страхами. Известно, что люди принимают решения, исходя из своих боязней или желаний. Если мы часто говорим о своём желании, то постепенно мы побеждаем страх, препятствующий его реализации. Благодаря жгучему желанию человек поднимается над своей боязнью и справляется с преодолением любых препятствий.

Вы когда-нибудь испытывали сильное и жгучее желание? Это чувство Вам знакомо? Помните, что истинное желание всегда немного эгоистично.

2. Надо выработать убеждение

Вы должны быть убеждены, что Вы можете добиваться поставленных целей, задач. Если Вы ещё в этом не уверены, то нужно всеми силами стремиться к тому, чтобы укрепить веру в себя. Если речь идёт о глобальной цели, то не нужно надеяться, что Вам удастся достигнуть её в два счёта. Иначе, Вы просто разочаруетесь в своих силах. Твёрдо и уверенно продолжайте действовать, и со временем Вы привлечёте всё необходимое для реализации Вашего замысла.

3. Запишите это

Многие пренебрегают этим шагом. Сколько раз мы слышали, что цель, не записанная на бумаге - просто Ваша фантазия? Десятки раз. Цель, записанная на бумаге, «опредмечивается». Вы берёте желание и преобразуете его так, что оно превращается в осознаваемую для мозга цель, а не просто абстрактную фантазию.

4. Составьте список всех преимуществ

Опишите, какие преимущества Вы получите, если Вам удастся добиться поставленной цели. Не жалейте слов, ведь чем больше пунктов Вы напишите, тем сильнее Вы замотивируете самого себя на выполнение предстоящих задач. Если что-то пойдёт не по сценарию, Вас ждёт разочарование. Однако, если у Вас будет перед глазами то, ради чего Вы стремитесь добиться поставленной цели, то Вы сможете быстро восстановить присутствие духа.

5. Определите свою исходную позицию

Определите точку отсчёта. Если Вы имеете ясное представление о текущем положении дел, то добиваться поставленных целей, задач Вам будет гораздо проще.

6. Установите предельный срок

Если установить срок, в течение которого Вам нужно добиваться поставленных целей, задач, то Вы запрограммируете свой мозг на оптимальную работу по достижению результата. Иногда люди боятся ставить конкретные сроки, так как опасаются, что им не удастся добиться поставленной цели вовремя. Важно понимать, что цель без срока - вообще не цель.

Если Вам предстоит добиваться долгосрочной цели, то рекомендуем разделить её на несколько этапов, которые нужно тоже разбить на задачи. Убедитесь, что «подцели» каждого этапа могут быть достигнуты в течение 30 дней. Это позволит Вам видеть свой прогресс и промежуточные результаты.

7. Составьте список всех препятствий, стоящих между Вами и достижением Вашей цели

Наличие препятствий является оборотной стороной успеха. Если никаких помех не возникает, то это говорит о том, что Вы либо стоите на месте, либо Ваша цель представляет собой лишь способ занять время.

Опишите все препятствия, которые могут помешать Вам добиваться поставленных целей, задач. Оцените их по важности, выберите самую главную помеху и сосредоточьтесь на ней.

Учитывайте, что речь идёт как о внешних, так и внутренних препятствиях. Основные помехи, как правило, находятся внутри Вас. Обязательно определите, что мешает Вам добиваться поставленных целей, задач.

8. Определите, какая может понадобиться дополнительная информация

Опишите, какая информация Вам понадобится, чтобы добиваться поставленных целей, задач. Подумайте, где Вы можете получить её. Возможно, Вам понадобится проконсультироваться со специалистом. Запланируйте, как Вы будете осваивать знания, оцените, сколько времени на это понадобится.

9. Составьте список людей, чья помощь или наставничество необходимы

Иногда добиваться поставленных целей, задач невозможно без участия других людей. Если Вам требуются помощники, то нужно составить их список.

10. Составьте план

План представляет собой перечисление действий, которые необходимы, чтобы добиваться поставленных целей, задач. Составьте его максимально подробно. Уделите этому достаточное количество времени, ведь от того, насколько правильно составлен план, зависит Ваша эффективность.

11. Пользуйтесь визуализацией

Благодаря картинкам мы можем активизировать наше сознание. Постарайтесь «увидеть» результат, к которому Вы стремитесь. Уделяйте этому процессу достаточно внимания. Если заниматься этим, то Вы почувствуете, как усиливается Ваше мышление, как притягиваются нужные люди и идеи.

12. Заранее примите решение, что никогда не отступите

Вы настойчивы и решительны? Это замечательно! Никогда не отступайте от своего решения, будьте упорны и идите до конца. Если Вы перестанете бояться провала, то добиваться поставленных целей, задач Вам станет гораздо легче.

К примеру, Вам предстоит заняться чем-то очень важным. Вы знаете, что сделать это нужно, но не испытываете энтузиазма по этому поводу. Психологи называют это низкой мотивацией. Она определяется такими факторами, как мышление, восприятие, отношение к себе и пр.

Если человек меняет свой стиль мышления, развивается, то он начинает думать по-другому, принимать другие решения, действует иначе. Если поработать над собой, выбросить из головы лишнюю информацию, начать мыслить позитивно, можно значительно улучшить свою мотивацию по отношению к какой-либо деятельности. Тогда Вы сможете всем с уверенностью говорить – «Я всегда добиваюсь поставленных целей».

Информация об авторе и компании

Эрик Блондо , генеральный директор российской сети гипермаркетов «Мосмарт», Москва. Эрик Блондо - Генеральный Директор ЗАО «Мосмарт» с 2002 года. По образованию инженер, в Париже получил степень MBA. До начала работы в компании «Мосмарт» работал в розничной сети Carrefour, руководя коллективом в 12 000 человек. В 2004 и 2006 годах стал лауреатом премии «Человек торговли», учрежденной Национальной торговой ассоциацией (НТА). Сопредседатель «ECR-Россия». «ECR-Россия» - российское отделение международной организации, объединяющей усилия компаний для совершенствования и применения методики ECR (efficient consumer response - оптимизация цепи поставок). «Мосмарт» - сеть гипермаркетов. Первый объект был открыт в Москве в 2003 году. Сегодня работают три магазина в Москве и один - в Краснодаре. В 2006-2008 годах сеть пополнится новыми магазинами в Москве, Нижнем Новгороде, Санкт-Петербурге, Самаре, Волгограде, Рязани и других городах. Ассортимент сети состоит из более чем 50 тыс. наименований продуктов и промышленных товаров. Товарооборот в 2005 году составил 250 млн долл. США.

Владимир Моженков , генеральный директор компании «Ауди Центр Таганка», Москва. «Ауди Центр Таганка». Сфера деятельности: авторитейл. Форма организации: входит в группу компаний «АвтоСпецЦентр». Месторасположение: Москва. Численность персонала: 263. Годовой оборот: 6,375 млрд руб. (в 2010 году). Стаж Генерального Директора в должности: с 1998 года. Участие Генерального Директора в бизнесе: акционер. Подписчик журнала «Генеральный Директор»: с 2006 года.

Руслан Алиев, генеральный директор ЗАО «Капиталъ Перестрахование», Москва. Страховая группа «Капиталъ» имеет высший рейтинг надежности «А++» (высокий уровень надежности с позитивными перспективами) агентства «Эксперт РА». По объему собранных страховых премий входит в число крупнейших страховщиков России. Численность группы - более 2500 работников.

Успех зависит от множества факторов, таких как удачное стечение обстоятельств, окружение, знания и навыки в определённых сферах деятельности. Однако одной из важнейших составляющих является способность правильно ставить цели и прилагать все усилия для их достижения.

Целеполагание

Ясное понимание собственных желаний - первый шаг на пути к воплощению стремлений в реальность. Чтобы понять направление действия и определить, какие конкретные шаги нужно предпринимать в дальнейшем, первое, что нужно сделать - точно сформулировать цель и разработать план. Для наглядности лучше записать, формулируя желаемый результат от первого лица в настоящем времени. То есть так, будто в данный момент уже удалось добиться задуманного. Ещё один важный момент - расписать подробно ход выполнения плана, разбить на этапы, приблизительно отметив сроки выполнения каждого шага на пути к успеху. Затем можно будет вносить изменения по мере необходимости. Независимо от того какие способы достижения целей будут выбраны, начало пути идентично во всех случаях: правильная формулировка и понимание, чего именно вы хотите.

Кроме того, существуют различные техники для саморегуляции и повышения уверенности в собственных возможностях:

• Визуализация. Психологи рекомендуют визуализировать желаемый результат. Это помогает настроиться на волну успеха и повысить мотивацию.
• Медитация. Помогает уравновесить психологическое состояние, снизить нервное перенапряжение, избавиться от усталости, повысить творческие способности и раскрыть потенциал.
• Аффирмации - часто повторяемые позитивные утверждения.

Безусловно, вышеперечисленные техники не могут полностью заменить основные действия на пути к успеху. Они лишь помогают настроить подсознание на нужную частоту.

Также существуют различные методики, обучающие тому, как правильно формулировать и записывать желания, составлять план и достигать цели.

Мотивация

Правильная мотивация - важнейший двигатель на пути к Более того, это показатель, свидетельствующий о степени важности того или иного желания. Если намерение недостаточно сильно, стоит задуматься, действительно ли запланированное настолько важно? Изменится ли качество жизни после достижения желаемого? Или, возможно, эта цель возникла под влиянием окружающих. Практически любая мечта требует определённых затрат: сил, времени, денег. Если степень значимости желания и объём требуемых усилий неравнозначны, вероятность успеха окажется под вопросом.

В данном вопросе легче разобраться на конкретном примере. Допустим, человек ставит перед собой цель освоить английский, но никак не может начать регулярно уделять время иностранному языку. Для начала следует разобраться, что послужило мотивом. Действительно ли это жизненно важно? Возможно, желание продиктовано распространённым убеждением о том, что хорошо было бы знать иностранный язык. Для того, кто, например, оказался в другой стране, вопрос о целесообразности получения таких знаний вообще не возникнет, а все сомнения, связанные со способностями к языкам, исчезнут. Изучение станет первоочередной задачей, мобилизуются скрытые возможности мозга, а новая система мышления и передачи информации будет освоена за короткий срок.

Если же подобных внешних мотивирующих факторов нет, тогда придётся проявить силу воли и искусственно создать условия для продвижения.

Сила воли

Слабо развитая сила воли способна в значительной мере ухудшить качество жизни. Человек, не способный побороть негативные привычки, становится рабом своего слабоволия. Именно в этом кроется причина того, что люди жертвуют долгосрочными перспективами в угоду кратковременным удовольствиям, а естественные личностные стремления побеждаются инстинктами и сиюминутными импульсами.

Силу воли можно развить регулярно выполняя действия, направленные на саморазвитие. Это может быть всё что угодно: изучение иностранного языка, занятия спортом, чтение познавательной литературы, игра на музыкальных инструментах, шахматы, приобретение новых навыков в любой сфере.

Одно из важнейших условий относительно того, как достигать поставленных целей - это умение и концентрироваться на первоочередной задаче, отбросив всё лишнее. Эти действия будет легче выполнять, если найти подходящий стимул и сфокусироваться на желаемом. Рекоумендуется ставить не более двух целей одновременно. Иначе рассредоточенность и стремление преуспеть сразу в нескольких сферах могут обернуться крахом.

Прокрастинация - враг успеха

Причина постоянного откладывания важных дел на будущее кроется в противоречии между бессознательной зоной, отвечающей за кратковременные удовольствия (лимбической системой) и префронтальной корой головного мозга, контролирующей планирование и долгосрочные перспективы. Существует два способа побороть эту негативную привычку: увеличить мотивацию или снизить сопротивление.

Частые причины лени и прокрастинации:

• неуверенность в себе;
• недостаток знаний;
• страх перед неудачей;
• страх перед продолжительностью работы;
• неправильные привычки.

Как справиться с неуверенностью в собственных силах?

Неверие в собственные силы, в свою очередь, может стать причиной постоянной отсрочки действий. Единственный выход - побороть неуверенность и приступить к осуществлению задуманного. Для объективной оценки любого вопроса можно использовать метод, известный под названием "квадрат Декарта":

Обычно большинство людей рассматривает ту или иную проблему лишь с одной стороны: что произойдёт, если осуществить задуманное. Взглянув на это с разных сторон, можно заранее предусмотреть возможную выгоду и грозящие потери. Осведомлённость добавит уверенности и поможет избавиться от большинства сомнений.

Некомпетентность

Ещё одна причина неуверенности в собственных возможностях нередко кроется в недостатке информации.

В этом случае существует несколько путей решения:

• Найти учителя. Это может быть кто-либо из знакомых или известная личность. нередко помогают достигать цели, следуя по этому же пути.
• Приступить к самостоятельному обучению и узнать об интересующем вопросе как можно больше.
• Найти помощников и делегировать часть работы. В окружении единомышленников, всегда готовых прийти на помощь, достигать цели намного легче.

Как победить страх перед неудачей?

Это наиболее часто встречающийся враг успеха. Страх тесно связан с неуверенностью и часто является причиной её возникновения. Механизмы борьбы с подобными опасениями практически идентичны работе с недостатком веры в собственные Чтобы обезопасить себя от возможного провала, нужно рассмотреть все пути и решения. К тому же следует разобраться, по каким критериям будет оцениваться уровень успеха. Иногда причиной кажущейся неудачи являются завышенные требования к себе.

Тем, кто сумел побороть страхи, сомнения и неуверенность, достигнуть следующих целей будет значительно легче.

Страх перед продолжительностью работы

Для решения этой проблемы нужно разделить большой объём работы на этапы. Каждый раз, приступая к очередному отрезку, направлять внимание лишь на то, что важно в данный момент. О следующей проблеме лучше всего думать уже после того, как предыдущие достигнуты. Такой метод поможет успевать больше, сохранять энергию, выполнять любую работу качественно.

Ещё один хороший способ победить страхи и сомнения - вспомнить те моменты своей жизни, когда вам удавалось легко достигать цели (или целей). Приятные воспоминания способны вселить уверенность и помочь взглянуть на ситуацию с позитивной стороны.

Неправильные привычки

Вся жизнь строится из мелких дел, совершаемых нами ежедневно, большинство из которых уже вошли в привычку. Если годами не удаётся выстроить жизнь согласно собственным желаниям, возможно, следует задуматься о целесообразности выполняемых действий.

Привычка формируется благодаря многократному повторению одного и того же действия в течение некоторого времени. Это происходит за счёт того, что нейроны, используемые одновременно, образуют сеть. Поэтому многие действия совершаются автоматически, а попытки выполнить нечто новое поначалу вызывают сложности. Благодаря этому на протяжении всей жизни формируются не только привычки, но и определённое мироощущение, а также способы реагирования на различного рода раздражители внешней среды. То есть, в зависимости от набора повторяемых действий, у человека создаётся определённое восприятие окружающего мира.

Если у человека заложена программа негативного отношения ко всему происходящему, вероятнее всего, что любые стремления добиться успеха закончатся провалом. Изменить эту программу можно за счёт избавления от разрушительных установок и вырабатывания К тому же важно ввести привычки, которые впоследствии помогут приблизиться к желаемому. Определённые регулярные действия, направленные на саморазвитие и изменения качества жизни в целом, в дальнейшем изменят мироощущение в лучшую сторону. Можно начать с малого. Например, заменить ежедневный двухчасовой просмотр телешоу чтением познавательных книг, как общеобразовательных, так и узконаправленных, позволяющих углубить знания в своей профессиональной сфере. Или научиться чему-то новому, что поможет раскрыть творческий потенциал.

Существуют и вовсе нестандартные методы изменения привычного образа жизни. Например, искать новые пути выполнения одной и той же работы, менять последовательность повседневных дел, развивать амбидекстрию - стать человеком, который может одинаково хорошо выполнять определённые действия обеими руками (например, писать).

Здравствуйте читатели сайта. В этой статье пойдёт речь о том, как достигать свои цели. Как добиваться поставленных целей. В этой статье мы рассмотрим причины, которые мешают человеку действовать и достигать своих целей. Зная их, вы сможете понять, что вам будет необходимо делать для того, чтобы начать действовать и побеждать. В конце статьи вас ждёт подарок по этой теме.

Почему так важно достигать свои цели? Каждому человеку приятно получить то, что он хочет и при этом испытать эйфорию. Чувства радости и победы. Ещё хочется сказать, что некоторые люди достигают свои цели, которые им не очень важны, но могут этого не замечать. Поэтому, если вы переживаете насчёт того, что не можете добиться своего, то лучше присядьте и вспомните: что в своей жизни вы уже достигли, пусть это даже малозначительно!!!

В общем, каждому человеку необходимо иметь цели и достигать их. Поскольку в школах нас этому не учат, мы попробуем немного научиться делать этому здесь. Поэтому рассмотрим причины, почему цели не достигаются и, при этом сразу же ответим на вопрос: Как достигать цели?!

Как достигать цели? Как добиться поставленных целей?

• Перестаньте "бесконечно" учиться. Я видел таких людей, да и вы, наверное, слышали не понаслышке такие фразы: "Я ещё мало знаю. Мне нужно второе образование. Мне ещё надо многому учиться" ит.д. Вот это постоянная "учёба" тормозит и мешает учиться у самой жизни. А жизнь — это самый лучший преподаватель. Поэтому, иногда стоит делать наоборот. Учитесь у жизни и практикуйтесь больше. Бесконечная подготовка реально тормозит вас к достижению поставленных целей. Запомните: лучшая учёба — учёба у самой жизни.
• Игнорируйте критику. У каждого человека своя субъективная оценка, но и вы должны знать насколько хорошо или плохо вы выполнили свою работу. Бывает, что человеку говорят, что он справился со своей задачей. Что он молодец!!! А тот считает иначе и почти уверен, что он плохо "с креативел" и мог бы гораздо лучше выполнить свою работу. Бывает наоборот конечно. Вроде бы сделал всё как надо и уже гордишься собой, а тут бац… И тебе говорят, что ты бездарен. Даже сейчас пишу эту статью, я знаю, что кто-то из вас подумает, что это плохие советы и со своей задачей я не справился. Уж такое бывало, но это не останавливает меня помогать людям тем, чем я могу. Как вы это оцените — право ваше!! Что насчёт конструктивной критики, то многие считают, что никакая критика хорошей не бывает. А кто-то поддерживает мнение, что именно конструктивная критика, как раз и является полезной!! В общем, кто заинтересовался темой критики, я советую прочитать статью: "Как реагировать на критику?"
• Изучайте чужой опыт. Сейчас есть много полезной информации и знаний, которые помогут вам обойти много препятствий на пути достижению своих целей. Но как говорится: "Из 1000 книг, поможет только 1". То есть, вам придётся поискать то, что вам будет необходимо и то, что реально поможет. Но этот пункт не говорит, что вам стоит всё время черпать знания и опыт других людей. Почему-то у всех результаты разные. Я сам практик и убедился, что то, что не работает у других, сработает у меня и наоборот. Но база знаний и чужого опыта — вам точно пригодится!!
• Занимайтесь любимым делом. В основе этого и должна лежать ваша цель. Потому что любимое дело позволяет сконцентрироваться и не отступать при первых же неудачах. Кроме того, она ещё и мотивирует.
• Цельтесь на процесс, а не на результат. Если так делать и воспринимать, то достигнуть цели будет проще и гораздо интереснее. Жизнь — это процесс. Каждая минута — это тоже процесс и свои эмоции. Почему бы вам этим не насладиться? Бывает, что человек достиг своей цели, а особой радости, при этом не испытывает. Иными словами больше вспоминает и испытывает восторг от того, как он это делал. Поэтому не мучайте себя мыслями: "Когда наконец придёт время и у меня будет…". Поживите сейчас!!
• Не меняйте свою цель при первых неудачах. Многие люди переходят от одной цели к другой. От одного проекта, к другому. Некоторые делают выводы, что та ниша, которую я выбрал — не такая уж денежная и я уже вне конкуренции. Со временем пропадает энтузиазм, и уже появляются первые мысли, чтобы найти другое направление. Вот здесь и надо пресекать первые мысли об этих идеях. Если вы чувствуйте, что занимаетесь своим делом и что двигаетесь в нужное направление, то не разрешайте сомнениям сбить вас с дороги. Особенно это касается на первых порывах. Некоторые цели достигаются месяцами, а то и годами. Если вам сейчас трудно, значит, вы занимаетесь большим делом. И вскоре оно начнёт приносить вам плоды на всю оставшуюся жизнь.
• Пусть что будет. Этот принцип заставляет действовать. Если ничего не предпринимать и постоянно сомневаться, то ничего не будет. А вот если действовать, даже когда мало знаний и опыта, что-нибудь да случится. У вас в любом случае появится опыт и знания. Вы в любом случае на шаг приблизитесь к тому, чтобы достигнуть свои цели. Такая фраза: "Пусть что будет" — помогает расслабить ум и позволяет легко идти к своим целям. Не всё зависит от нас. На мой взгляд, от человека мало, что зависит. Самое грустное будет, если вы так и не попытаетесь сделать то, что запланировали. Лучше действовать и потерпеть неудачу, чем только иметь желание что-то сделать и не делать при этом. Так что: "Пусть что будет!!!"
• Завидуйте успешным людям. С одной стороны зависть — это хорошо. Потому что зависть заставляет человека сдвинуться с места. Конечно, мы говорим о той зависти, которая помогает нам достичь целей и заставляет что-то предпринимать. Если человек только завидует испуская всю свою желчность, то это отнимает у него энергию, и, как правило, говоря философски, удача передаётся тому, кому завидуют. Если вы хотите избавиться от такой зависти, то читайте статью: "Как перестать завидовать? 7 способов избавиться от зависти". Кстати, не забывайте завидовать успешным людям. Если это делается искренне (если можно так сказать), то значит, вы относите себя к категории успешных людей. Это очень похвально!!!
• Используйте каждый свой день. Естественно вам придётся выполнять рутинную работу и в первое время это придётся делать каждый день. Обычно это правило пренебрегается. Человек только зарядился мощной энергией и энтузиазмом и готов свернуть горы, как вдруг со временем приходит лень и апатия, а так же, не вера в то, что своей цели можно добиться. Думаю, каждый это знает по-своему опыту. Так вот, что необходимо делать? Для того, чтобы добиться цели, необходимо совершать разные действия и придумывать новые подходы. Все мы знаем, что Альберт Эйнштейн говорил: "Глупо думать, что делая одни и те же действия, можно рассчитывать на разные результаты". Поэтому, каждому человеку стоит постоянно обдумывать: "Что я ещё могу сделать?! Что я ещё могу придумать?!"
• Не думайте о своих недостатках. Люди постоянно придумывают себе отговорки типа: "У меня нет стартового капитала! Я уже слишком стар! Мне не хватает способностей". Если вы читали книгу "Путь Победителя", то заметите, что там приводились массы примеров, как бездарные люди становились успешными и богатыми. Ваши недостатки со временем превратятся в ваши достоинства. Все мы рождаемся не идеальными людьми. В этот мир мы пришли для того, чтобы стать лучше и сделать этот мир ещё лучше.
• Концентрируйтесь. К сожалению, работа, дом, семья — мешают нам думать о нашем деле и о наших целях. Человек ничего не добьётся, если он будет мало думать о своих целях. Это чистая правда. Нужна постоянная концентрация на свои цели. Только так мозг способен придумывать к ним новые подходы и новые способы их достижения. Концентрация — это очень важно и это стоило поставить на первое место. Одна ваша цель должна занимать 80% ваших мыслей. Тогда цель будет достижима.

Теперь обещанный подарок. Если вы хотите достигать свои цели и вам это очень важно, то получите вы можете получить 5 бесплатных уроков по достижению целей.

Успехов вам, дорогой друг!